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普朗新闻

会展营销的工作步骤

[ 2017-10-25 ]

1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:(1)市场前景分析,如政策可行性,市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争能力分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。

  

2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:(1)展览会的类型。(2)产业标准。(3)地理细分。(4)行为细分。

  

3.制定市场营销计划。对于会展企业而言,一份市场营销计划一般应包括以下内容:(1)会展市场营销现状分析。(2)企业或具体的会议,展览会的SWOT分析。(3)营销目标的确立。(4)市场营销组合策略。(5)具体的行动方案及营销费用预算。(6)营销计划的执行与控制。

  

4.实施营销计划。

  

5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中,事前测试包括集中征求或随意采访与会者/参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径。